El arte de: La Persuasión, La Negociación y las Ventas

En esta conferencia, nos adentraremos en las habilidades esenciales para comunicar con excelencia y persuadir de manera efectiva en el ámbito de las ventas y la negociación. A lo largo de la sesión, abordaremos diversos temas clave que son fundamentales para el éxito en estas áreas.

Comenzaremos explorando la importancia de la comunicación efectiva. Aprenderemos a estructurar un mensaje claro y preciso, adaptándolo al contexto y a las necesidades del interlocutor. Se enfatizará la relevancia de la escucha activa y la observación, herramientas que nos permitirán comprender mejor a nuestra audiencia y sus expectativas.

Otro aspecto crucial que discutiremos es la réplica y el feedback. Fomentar un diálogo bidireccional es esencial para asegurar que el mensaje ha sido comprendido. Presentaremos la regla del 40+40+20, que destaca la proporción ideal de tiempo que debemos dedicar a escuchar, observar y hablar durante nuestras interacciones.

La narrativa y la argumentación también serán temas centrales de la conferencia. Aprenderemos a construir una narrativa convincente que capte la atención del público, utilizando técnicas de argumentación efectivas para presentar soluciones a los problemas identificados. Esto nos ayudará a conectar emocionalmente con nuestra audiencia.

Además, enfatizaremos la importancia de conocer a fondo a nuestra audiencia. Comprender sus expectativas y necesidades nos permitirá adaptar nuestro mensaje y crear una conexión emocional que facilite la persuasión. Este conocimiento es clave para lograr una comunicación más efectiva.

También analizaremos el contexto y el poder relativo del interlocutor. Comprender cómo el contexto y el nivel de poder influyen en la dinámica de la persuasión y la negociación nos permitirá ajustar nuestras estrategias de manera adecuada.

Finalmente, discutiremos la relevancia de desarrollar habilidades de empatía e inteligencia emocional. Estas habilidades son fundamentales para mejorar nuestras interacciones y aumentar nuestra efectividad como comunicadores.

Esta conferencia está diseñada para proporcionar herramientas prácticas y estrategias que permitirán a los participantes mejorar sus habilidades de comunicación, influir de manera ética y efectiva, y alcanzar el éxito en sus interacciones profesionales. ¡Te invitamos a unirte a nosotros para descubrir el poder de la persuasión!

Sobre el Ponente: Edgar Barroso

Tras una formación multidisciplinar y trilingüe entre distintos países del entorno europeo y norteamericano, y a través de su carrera profesional de más de 15 años de experiencia nacional e internacional, (Francia, México, EE.UU. y España), Edgar Barroso ha utilizado sus conocimientos y extenso bagaje profesional y empresarial de liderazgo, planificación y gestión, para crear periódicamente nuevos proyectos emprendedores y empresariales.Entre otras empresas Edgar Barroso ha creado redes de franquicia como The Clean House, y participado en el desarrollo de Dinamix, Trimage, FunEventApp, Mercado Provenzal, Wonkandy, Leause, Adaix-Inmobiliarias, etc.. Ha sido multifranquiciado de varias cadenascomo Telepizza (25 unidades) y Cash Converters (20 unidades). Asimismo, es doctorando por la Universidad de Alcalá de Henares en Emprendimiento Digital y 4.0.

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